COMT069PO FUNDAMENTOS DE NEGOCIACIÓN COMERCIAL

Este Curso COMT069PO FUNDAMENTOS DE NEGOCIACIÓN COMERCIAL le ofrece una formación especializada en la materia dentro de la Familia Profesional de Artes gráficas.

Duración14 h
Unidades4
FormatoSCORM 1.2

Sobre este contenido

Este Curso COMT069PO FUNDAMENTOS DE NEGOCIACIÓN COMERCIAL le ofrece una formación especializada en la materia dentro de la Familia Profesional de Artes gráficas. Con este CURSO COMT069PO FUNDAMENTOS DE NEGOCIACIÓN COMERCIAL el alumno será capaz de desenvolverse dentro del Sector y definir los principios de comunicación y negociación en procesos de negociación comercial, sus fases y cierre.

A quién va dirigido

Este Scorm COMT069PO FUNDAMENTOS DE NEGOCIACIÓN COMERCIAL está dirigido a todas aquellas personas de la Familia Profesional de Artes gráficas que deseen una especialización en dicha materia.

Temario

4 unidades didácticas · 14 horas

Contenido4 unidades

SCORM 1

La negociación comercial

Concepto de negociación comercial
Diferencias entre vender y negociar
Elementos de la negociación
El protocolo de la negociación
Negociación en terreno propio
Negociación en terreno contrario
Negociación en terreno neutral

SCORM 2

La comunicación

Comunicación verbal
Comunicación no verbal

SCORM 3

Principios de la negociación

Plantear nuestro caso de forma ventajosa
Conocer el alcance y la fuerza de nuestro poder
Conocer a la otra parte
Satisfacer las necesidades antes que los deseos
Fijarse unas metas ambiciosas
Gestionar la información con habilidad
Hacer las concesiones conforme a lo establecido
Tipos y estilos de negociación
Características del negociador
Tipos de negociador
Estilos internacionales de negociación

SCORM 4

El proceso de la negociación comercial

Fase de preparación
Fase de desarrollo
Discusión
Señales
Propuestas
Intercambios-concesiones
Argumentos
Bloqueos
Objeciones
Cierre
Postnegación

Más contenidos de Comercio

Ver los 295 →