COMT069PO FUNDAMENTOS DE NEGOCIACIÓN COMERCIAL

Descripción del scorm COMT069PO FUNDAMENTOS DE NEGOCIACIÓN COMERCIAL

Contenido e-learning COMT069PO FUNDAMENTOS DE NEGOCIACIÓN COMERCIAL

Este Curso COMT069PO FUNDAMENTOS DE NEGOCIACIÓN COMERCIAL le ofrece una formación especializada en la materia dentro de la Familia Profesional de Artes gráficas. Con este CURSO COMT069PO FUNDAMENTOS DE NEGOCIACIÓN COMERCIAL el alumno será capaz de desenvolverse dentro del Sector y definir los principios de comunicación y negociación en procesos de negociación comercial, sus fases y cierre.

Contenido e-learning de COMT069PO FUNDAMENTOS DE NEGOCIACIÓN COMERCIAL


SCORM 1. LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL

Concepto de negociación comercial

Diferencias entre vender y negociar

Elementos de la negociación

El protocolo de la negociación

Negociación en terreno propio

Negociación en terreno contrario

Negociación en terreno neutral


SCORM 2. LA COMUNICACIÓN

Comunicación verbal

Comunicación no verbal


SCORM 3. PRINCIPIOS DE LA NEGOCIACIÓN

Plantear nuestro caso de forma ventajosa

Conocer el alcance y la fuerza de nuestro poder

Conocer a la otra parte

Satisfacer las necesidades antes que los deseos

Fijarse unas metas ambiciosas

Gestionar la información con habilidad

Hacer las concesiones conforme a lo establecido

Tipos y estilos de negociación

Características del negociador

Tipos de negociador

Estilos internacionales de negociación


SCORM 4. EL PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL

Fase de preparación

Fase de desarrollo

Discusión

Señales

Propuestas

Intercambios-concesiones

Argumentos

Bloqueos

Objeciones

Cierre

Postnegación

Interesados en COMT069PO FUNDAMENTOS DE NEGOCIACIÓN COMERCIAL

Este Scorm COMT069PO FUNDAMENTOS DE NEGOCIACIÓN COMERCIAL está dirigido a todas aquellas personas de la Familia Profesional de Artes gráficas que deseen una especialización en dicha materia.

Curso Formación SEPE Especialidad Formativa Especialidades Formativas Fundae COMT069PO FUNDAMENTOS NEGOCIACIÓN COMERCIAL

Duración sugerida para este contenido: 14 horas