COMT031PO DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING. SELECCIÓN Y FORMACIÓN DE EQUIPOS

Duración75 h
Unidades9
FormatoSCORM 1.2

Sobre este contenido

Este Curso COMT031PO DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING. SELECCIÓN Y FORMACIÓN DE EQUIPOS le ofrece una formación especializada en la materia dentro de la Familia Profesional de Comercio y marketing. Con este CURSO COMT031PO DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING. SELECCIÓN Y FORMACIÓN DE EQUIPOS el alumno será capaz de desenvolverse dentro del Sector y adquirir los conocimientos necesarios para realizar la selección de un equipo de trabajo comercial y planificar su formación, así como manejar las diferentes estrategias de dirección comercial y gestión del equipo. también participar en la elaboración y desarrollo de un plan de comunicación y marketing 2.0.

A quién va dirigido

Este Scorm COMT031PO DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING. SELECCIÓN Y FORMACIÓN DE EQUIPOS está dirigido a todas aquellas personas de la Familia Profesional de Comercio y marketing que deseen una especialización en dicha materia.

Temario

9 unidades didácticas · 75 horas

Contenido9 unidades

SCORM 1

El equipo comercial dentro de la empresa.

Organigrama de la empresa.
Gestión del Equipo comercial o fuerza de ventas
Descripción de los puestos de trabajo.
Profesiograma de los puestos de trabajo.
Planes de carrera.

SCORM 2

Selección del equipo comercial.

Clasificación de las candidaturas.
Selección de curriculums.
Estrategias y tipos de entrevistas.
Análisis de los candidatos.
Comprobación de referencias.

SCORM 3

Formación del equipo comercial.

Plan de formación del departamento comercial.
Formación en captación.
Formación en fidelización.
Formación en recursos para el trato con clientes.

SCORM 4

El equipo comercial.

Estructura Organizativa.
Descripción de puestos del departamento comercial.
Comunicación en el equipo comercial.
Ética profesional.

SCORM 5

Dirección comercial.

Estrategia de dirección.
Dirección de equipos.
Habilidades directivas.
Toma de decisiones.

SCORM 6

Gestión del equipo comercial.

Motivación y remuneración del equipo comercial.
Seguimiento y evaluación comercial.
Planificación del equipo comercial.
Aspectos económico-financieros de las condiciones comerciales.

SCORM 7

El plan de marketing.

Investigación y mercado.
Marketing mix.
El Plan de Comunicación.
Conclusiones.

SCORM 8

Estrategias de publicidad.

El briefing.
Estrategias de publicidad.
Tipos de estrategias publicitarias.
Conclusiones.

SCORM 9

Marketing 2.0.

WEB 2.0.
Marketing en internet.
Marketing 2.0.

Palabras clave

Curso
Formación
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Especialidad
Formativa
Especialidades Formativas
Fundae
COMT031PO
DIRECCIÓN
COMERCIAL
MARKETING
SELECCIÓN
EQUIPOS

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