ADGD148PO HABILIDADES Y PLANIFICACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN

Este Curso ADGD148PO HABILIDADES Y PLANIFICACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN le ofrece una formación especializada en la materia dentro de la Familia Profesional de Administración y gestión.

Duración45 h
Unidades12
FormatoSCORM 1.2

Sobre este contenido

Este Curso ADGD148PO HABILIDADES Y PLANIFICACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN le ofrece una formación especializada en la materia dentro de la Familia Profesional de Administración y gestión. Con este CURSO ADGD148PO HABILIDADES Y PLANIFICACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN el alumno será capaz de desenvolverse dentro del Sector y adquirir conocimientos sobre habilidades, planificación y recogida de información para una negociación eficaz en la empresa.

A quién va dirigido

Este Scorm ADGD148PO HABILIDADES Y PLANIFICACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN está dirigido a todas aquellas personas de la Familia Profesional de Administración y gestión que deseen una especialización en dicha materia.

Temario

12 unidades didácticas · 45 horas

Contenido12 unidades

SCORM 1

El perfil del gestor de empresas

Actitud proactiva
Habilidad negociadora
Enfoque al negocio y a la satisfacción del cliente

SCORM 2

La empresa (planificación de la visita)

Conocimiento de la misma
Conocimiento funcional: Ventas. Compras. Producción. RR.HH. Finanzas. Gerencia
Conocimiento estratégico: Producto. Proyectos, concentraciones y dependencias
Gestión de la información
Informe comercial
Cirbe
Informe sectorial
Otras informaciones

SCORM 3

Concertación de entrevistas

Técnicas eficaces

SCORM 4

Metodología de sondeos

Para intuir oportunidades
Para descubrir necesidades
Para evaluar riesgos
Para detectar negocio

SCORM 5

Tipos de negociación

Negociación cooperativa: ¿cuándo utilizarla?
Negociación competitiva: ¿cuándo utilizarla?

SCORM 6

Posturas que conducen a acuerdo

Mentalidad de confrontación
Mentalidad complaciente
Mentalidad sin conflictos
Mentalidad “ganar - ganar”

SCORM 7

Las tres “p” de la negociación

Persona
Propuestas
Problemas
Visión comercial
Visión analista

SCORM 8

Pasos de la negociación

Preparación
Apertura
Exploración - tanteo
Estrategia
Acuerdo - cierre

SCORM 9

Negociación con empresas sobre

Precios
Compensaciones
Garantías
Negocio inducido

SCORM 10

Errores del negociador

SCORM 11

Seguimiento del negocio

Fidelización
Gestión de los compromisos
Compensaciones
Negocio inducido

SCORM 12

Evaluación de fortalezas y debilidades personales y plan individual de mejora

Palabras clave

Curso
Formación
SEPE
Especialidad
Formativa
Especialidades Formativas
Fundae
ADGD148PO
HABILIDADES
PLANIFICACIÓN
NEGOCIACIÓN

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