COMT0019 Gestión Comercial De La Empresa

Este Curso COMT0019 Gestión Comercial De La Empresa le ofrece una formación especializada en la materia dentro de la Familia Profesional de Comercio y Marketing.

Duración20 h
Unidades2
FormatoSCORM 1.2

Sobre este contenido

Este Curso COMT0019 Gestión Comercial De La Empresa le ofrece una formación especializada en la materia dentro de la Familia Profesional de Comercio y Marketing. Con este COMT0019 Gestión Comercial De La Empresa el alumno será capaz de identificar los procedimientos y técnicas para llevar a cabo una adecuada gestión comercial de la empresa.

A quién va dirigido

Este Scorm COMT0019 Gestión Comercial De La Empresa está dirigido a todas aquellas personas de la Familia Profesional de Comercio y Marketing que deseen identificar los procedimientos y técnicas para llevar a cabo una adecuada gestión comercial de la empresa.

Temario

2 unidades didácticas · 20 horas

Contenido2 unidades

SCORM 1

Gestión comercial de la empresa

Identificación del organigrama de la empresa.
- Departamentos.
- Funciones y responsabilidades de cada departamento.
- Departamento comercial.
Formulación de los objetivos comerciales.
- Clasificación de los objetivos.
- Objetivos según los resultados de venta.
Descripción de los sistemas de información para la elaboración de estudios de mercado.
- Tipos de sistemas de información.
- Sistemas de recogida de información del mercado según cada sector de actividad empresarial.
- Análisis de los resultados de la investigación comercial.

SCORM 2

Estrategia comercial

Formulación de la estrategia de ventas de la empresa.
- Público objetivo.
- Competencia.
- Cuota de mercado.
- Prospección de la venta.
- Estrategias de producto.
- Precio de la empresa.
Elaboración del presupuesto de ventas de la empresa.
- Cálculo de precios de costes.
- Cálculo de precios de venta al público.
- Márgenes comerciales.
- Estimación de la demanda para cubrir el presupuesto.

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