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COMM017PO PLAN DE MARKETING Y ORGANIZACIÓN DE VENTAS

Este Curso COMM017PO PLAN DE MARKETING Y ORGANIZACIÓN DE VENTAS le ofrece una formación especializada en la materia dentro de la Familia Profesional de Artes gráficas.

  • Duración35 h
  • Unidades8
  • FormatoSCORM 1.2

Sobre este contenido

Este Curso COMM017PO PLAN DE MARKETING Y ORGANIZACIÓN DE VENTAS le ofrece una formación especializada en la materia dentro de la Familia Profesional de Artes gráficas. Con este CURSO COMM017PO PLAN DE MARKETING Y ORGANIZACIÓN DE VENTAS el alumno será capaz de desenvolverse dentro del Sector y profundizar en las habilidades y conocimientos necesarios para dirigir, gestionar y potenciar el plan de marketing de una empresa, organizar las ventas y lograr un óptimo posicionamiento de sus productos/servicios en el mercado.

A quién va dirigido

Este Scorm COMM017PO PLAN DE MARKETING Y ORGANIZACIÓN DE VENTAS está dirigido a todas aquellas personas de la Familia Profesional de Artes gráficas que deseen una especialización en dicha materia.

Temario

8 unidades didácticas · 35 horas

Contenido8 unidades
SCORM 1

El marketing dentro de la estrategia empresarial

  • Introducción
  • Los fundamento de la gestión orientada al mercado Análisis del mercado
  • La relación con el cliente como clave estratégica
  • Del marketing tradicional al nuevo marketing relacional
  • Elementos de fidelización como clave estratégica de la gestión comercial
  • Contenidos prácticos
  • Definición del concepto de marketing
SCORM 2

El marketing y la dirección comercial de una empresa

  • El proceso de dirección de marketing
  • Marketing estratégico y marketing operativo
  • Marketing mix y las subfunciones del marketing
  • - La investigación comercial
  • - Requisitos de una buena segmentación
  • - Producto
  • - Precio
  • - La distribución. Comunicación
  • - La organización de las ventas
  • - La planificación comercial
  • Organización del departamento de marketing
  • Contenidos prácticos
  • - Elaboración de una planificación comercial
SCORM 3

Investigación comercial y segmentación

  • Comportamiento del consumidor
  • La segmentación de mercados
  • - Ventas y aplicaciones de la segmentación de mercados
  • - Segmentación de mercados de consumo
  • - Elección de los criterios de segmentación en los mercados de consumo
  • Investigación comercial
  • - Tipos de investigación comercial
  • - Organización y etapas de la investigación comercial en la empresa
  • - Las fuentes de información
  • Contenidos prácticos
  • - Creación de una investigación comercial
SCORM 4

Políticas de producto y precio

  • El producto dentro del marketing mix y su ciclo de vida
  • - El ciclo de vida del producto
  • - Análisis de las diferentes etapas
  • Creación y modificación de productos
  • - Modificación y eliminación de productos
  • - Creación de nuevos productos
  • Políticas de precios
  • Métodos de fijación y estrategias de precios
  • - Estrategia y discriminación de precios
  • Contenidos prácticos
  • - Análisis sobre la política de precios
SCORM 5

La política de distribución comercial

  • La distribución dentro del marketing mix
  • Funciones y tipos de distribución
  • - Conflictos de competencia entre los canales de distribución
  • Los intermediarios en el canal de distribución
  • Métodos de venta en la distribución comercial
  • Contenidos prácticos
  • - Elaboración de un plan de distribución comercial
SCORM 6

Política de comunicación

  • Introducción
  • La publicidad
  • La promoción de ventas
  • - Crecimiento de la promoción de ventas
  • Las relaciones públicas
  • - Herramientas fundamentales de las relaciones públicas
  • La fuerza de ventas
  • Marketing mix: Estrategia, formas y medios de comunicación
  • Contenidos prácticos
  • - Las relaciones públicas: herramientas fundamentales de las relaciones públicas
  • - Definición del concepto marketing mix
SCORM 7

Organización de ventas y plan de marketing

  • La red de ventas
  • El director de ventas
  • - Determinación del tamaño de la red de ventas
  • - Elección de vendedores
  • La planificación en el marketing
  • Prestación y control del plan
  • - La confección del presupuesto comercial. Control del plan. Esquema de decisiones
  • Contenidos prácticos
  • - Elaboración de un plan de marketing
SCORM 8

Aplicaciones del marketing

  • Marketing directo
  • - El plan de marketing directo
  • - Aspectos clave para el éxito del marketing directo
  • Marketing industrial
  • - La demanda, el comprador, la investigación de mercados industriales
  • - Instrumentos del marketing
  • Marketing de servicios
  • - Factores de éxito en el marketing de servicios
  • Marketing social y público
  • Marketing interno
  • - Marketing interno como auxiliar para el desarrollo de la estrategia social de la empresa.
  • Contenidos prácticos
  • - Clasificación de los elementos de marketing

Palabras clave

  • Curso
  • Formación
  • SEPE
  • Especialidad
  • Formativa
  • Especialidades Formativas
  • Fundae
  • COMM017PO
  • PLAN
  • MARKETING
  • ORGANIZACIÓN
  • VENTAS

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