COM_B_0824 Negociación internacional

El comercio global demanda profesionales capaces de cerrar acuerdos más allá de las fronteras con criterio, estrategia y confianza.

Duración130 h
Unidades6
FormatoSCORM 1.2

Sobre este contenido

El comercio global demanda profesionales capaces de cerrar acuerdos más allá de las fronteras con criterio, estrategia y confianza. Con este Certificado de Competencia en Negociación Internacional aprenderás a identificar y analizar clientes y proveedores potenciales, a comunicarte respetando los protocolos y costumbres de cada mercado, y a diseñar procesos de negociación adaptados a entornos multiculturales. Desarrollarás habilidades clave para moverte con soltura en operaciones de comercio exterior y representar los intereses de tu empresa ante contrapartes internacionales. Da el paso que tu carrera necesita para competir en el mercado global.

A quién va dirigido

Este certificado está dirigido a todas las personas interesadas en desarrollar competencias profesionales en el ámbito del comercio y los negocios internacionales. Es ideal tanto para quienes buscan incorporarse al sector como para profesionales que desean reforzar y acreditar sus capacidades en negociación con mercados exteriores. No se requiere experiencia previa específica, por lo que cualquier persona con motivación por el comercio global puede beneficiarse de esta formación.

Temario

6 unidades didácticas · 130 horas

Campo 1COM_B_0824. negociación internacional6 unidades

SCORM 1

Selección de clientes y proveedores potenciales

Instrumentos promocionales de apoyo a la exportación
Factores de riesgo internos y externos
Licitaciones y concursos internacionales
Selección de proveedores y de clientes

SCORM 2

Determinación del proceso de comunicación en el comercio internacional

Fuentes de información sobre comercio internacional
Medios y sistemas de comunicación internacionales
La comunicación verbal y no verbal
La entrevista y el protocolo internacional

SCORM 3

Diseño de proceso de negociación con clientes y proveedores internacionales

Preparación y desarrollo de la negociación internacional
El margen de la negociación y sus etapas
Técnicas de negociación internacional
Estilos nacionales de negociación comercial
Factores de éxito en una negociación internacional

SCORM 4

Interpretación de normativa y usos derivados de la contratación internacional

Regulación de la compraventa internacional
Instrumentos de armonización: Lex Mercatum
Reglas de la Cámara de Comercio Internacional y los incoterms
El arbitraje internacional

SCORM 5

Elaboración de contratos internacionales

El contrato de compraventa internacional
Contratos de intermediación y cooperación
El contrato de suministro y prestación de servicios
Contratación mediante concursos o licitaciones

SCORM 6

Planificación y control de los acuerdos contractuales internacionales

Organización y métodos de control de la fuerza de ventas
Informes de clientes y agentes
Ratios de evolución y rentabilidad
Control de pedidos e incidencias en la compraventa

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