Scorm Online de Negociación Comercial: Técnicas

Duración50 h
Unidades5
FormatoSCORM 1.2

Sobre este contenido

Si trabaja en un sector relacionado con el ámbito comercial y quiere conocer las técnicas de negociación oportunas este es su momento, con el Curso Online de Negociación Comercial: Técnicas podrá adquirir los conocimientos necesarios para realizar esta función de la mejor manera posible. Para obtener un resultado óptimo durante un proceso de negociación es fundamental conocer en profundidad todas las técnicas, esto facilitará llegar un acuerdo beneficioso para ambas partes, pudiéndose establecer una relación a largo plazo. Gracias a este Curso Online de Negociación Comercial: Técnicas podrá gestionar reuniones y conocer todos sus factores para que se realice con éxito.

A quién va dirigido

El Scorm Online de Negociación Comercial: Técnicas está dirigido a todos aquellos profesionales del sector empresarial que estén relacionados con el contexto comercial, así como cualquier persona interesada en dedicarse a este ámbito que quiera adquirir los conocimientos sobre las diferentes técnicas de negociación comercial.

Temario

5 unidades didácticas · 50 horas

Contenido5 unidades

SCORM 1

Las habilidades sociales en la gestión de reuniones (I)

¿Qué son las habilidades sociales?
La asertividad
Conducta inhibida, asertiva y agresiva
Entrenamiento en asertividad

SCORM 2

Las habilidades sociales en la gestión de reuniones (II)

La empatía
La escucha activa
La autoestima
¿Qué es la autoestima?
¿Cómo se forma la autoestima?
Técnicas para mejorar la autoestima

SCORM 3

Resolución de problemas y toma de decisiones

Habilidades de resolución de problemas
Técnicas básicas de resolución de problemas
Técnicas más usadas para la resolución de problemas
Método de D'Zurilla y Nezu (1982)
El análisis de decisiones
Toma de decisiones: el proceso de decisión
El proceso de decisión
Tomar las decisiones en grupo

SCORM 4

La negociación

Concepto de negociación
Estilos de negociación
Los caminos de la negociación
Fases de la negociación

SCORM 5

Técnicas de negociación

Estrategias de negociación
Tácticas de negociación
Cuestiones prácticas
Lugar de negociación
Iniciar la negociación
Claves de la negociación

Palabras clave

Comercial
curso
Gestión
Habilidad
Negociación
Online
Reuniones
tecnicas

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