Scorm Práctico de Formación del Equipo de Ventas
Descripción del scorm Scorm Práctico de Formación del Equipo de Ventas
Marketing se entiende como el conjunto de actividades destinadas a lograr con beneficio la satisfacción del consumidor mediante un producto o servicio. Debido a la gran importancia que actualmente adquieren los hábitos consumistas de la población, es fácil equiparar dicha importancia con la del desarrollo del marketing. Por ello, con el presente scorm se pretende aportar los conocimientos necesarios para las operaciones de ventas y para adentrarnos en los equipos comerciales, pues no cabe duda del beneficio que reporta a una organización la existencia de un equipo de trabajo.
Contenido e-learning de Scorm Práctico de Formación del Equipo de Ventas
SCORM 1. PAPEL DEL MARKETING EN EL SISSCORM ECONÓMICO Y EN LA GESTIÓN EMPRESARIAL.
Evolución del concepto y contenido del marketing: el intercambio como criterio de demarcación del alcance del marketing.
La función del marketing en el sistema económico.
El marketing como filosofía o cultura empresarial: evolución del papel del marketing dentro de la empresa. Las tendencias actuales en el marketing.
Marketing y dirección estratégica.
SCORM 2. RECLUTAMIENTO Y RETRIBUCIÓN DE VENDEDORES.
El reclutamiento del vendedor.
El proceso de selección de vendedores.
Sistemas de retribución de vendedores.
La acogida del vendedor en la empresa.
Marketing y dirección estratégica.
SCORM 3. ORGANIZACIÓN Y CONTROL DEL EQUIPO COMERCIAL.
Evaluación del desempeño comercial.
Las variables de control.
Los parámetros de control.
Los instrumentos de control.
Análisis y evaluación del desempeño de los miembros del equipo comercial.
Evaluación general del plan de ventas llevado a cabo y de la satisfacción del cliente.
SCORM 4. FORMACIÓN Y HABILIDADES DEL EQUIPO DE VENTAS.
Necesidad de la formación del equipo.
Modalidades de la formación.
La formación inicial del vendedor.
La formación permanente del equipo de ventas.
Interesados en Scorm Práctico de Formación del Equipo de Ventas
El presente scorm Práctico de Formación del Equipo de Ventas está dirigido todas aquellas personas que emplean su tiempo enl comercio y marketing, especialmente a la gestión comercial; profesionales del área del marketing y ventas que busquen ampliar sus habilidades y conocimientos, así como a personas con responsabilidades en PYMES que buscan potenciar sus estrategias de venta, distribución, publicidad, teniendo una visión de equipo de trabajo, y en general a todo aquel que pretenda ampliar o profundizar en el campo de marketing bien de manera profesional o personal.
Duración sugerida para este contenido: 40 horas