COMT093PO TECNICAS DE VENTAS BÁSICO EN EL SECTOR DE VEHÍCULO DE OCASIÓN

SCORM 1. EL PRIMER CONTACTO: NECESIDADES Y DESEOS DE COMPRA.

SCORM 2. TÉCNICAS PARA CALIFICAR AL CLIENTE. AVERIGUAR LOS MOTIVOS DE COMPRA (MOTIVACIóN DE CONSUMO) DEL CLIENTE, ASí COMO SUS ELEMENTOS RACIONALIZADORES.

Tipo de necesidades o deseos del cliente.

Estilos como consumidor.

Experiencias como cliente.

Los productos que ha tenido anteriormente.

Disponibilidad económica.

SCORM 3. TÉCNICAS DE GRAN EFICACIA COMERCIAL EN AUTOMOCIÓN.

Diseño e imagen.

Motor y cierre de puertas.

Olores del vehículo.

Sensaciones al volante y tapicería.

SCORM 4. LA PRUEBA DEL VEHÍCULO

Concepto Demo.

Herramienta fundamental para concluir una venta.

SCORM 5. BARRERAS A SUPERAR EN LA VENTA DEL VEHÍCULO.

SCORM 6. TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN Y CIERRE.